Création d'entreprise

• Profil du créateur

• Analyse de votre projet

• La forme juridique

• Le financement

• Les démarches

• Les réglementations

• La comptabilité

• La fiscalité

Profil du créateur

Le profil idéal de l’entrepreneur existe-t-il? Non! Cependant, certaines qualités se retrouvent généralement chez les personnes qui ont réussi leur projet d’entreprise: le dépassement de soi, le goût pour les défis et le risque, la résistance au stress, la santé, la persévérance, le sens de l’organisation.

Le prix à payer pour créer une entreprise est très élevé tant en efforts, en temps, en argent ainsi qu’en confiance en soi. Il faudra bien souvent faire face à la solitude, l’insécurité, la méfiance, au sacrifice familial... Le soutien de votre entourage, en particulier de votre conjoint et de vos enfants, est un élément essentiel à la réussite de votre projet.

A côté de ces aspects à caractère "psychologique", vous devrez vérifier avant de vous installer si vous remplissez les conditions légales:

• être majeur (18 ans ou plus)
• ne pas avoir été déclaré personnellement en faillite
• ne pas être déclaré légalement incapable ou être mis sous contrôle judiciaire
• ne pas être condamné à une peine criminelle.

Sous certaines conditions, l’interdiction de poser des actes commerciaux peut être levée.

Auto-évaluation

Il est communément admis que toute création d’entreprise devrait débuter par un bilan personnel, car la première des connaissances à maîtriser est celle de soi-même. En dehors de vos motivations (dont l’une n’est pas meilleure que l’autre), vous devez évaluer vos capacités ainsi que celles qui vous feraient défaut. Il est très rare de retrouver au sein de la même personne toutes les compétences nécessaires à la réussite et survie d’un projet d’entreprise (capacités techniques, managériales, commerciales…). Mettre le doigt sur vos faiblesses vous permettra d’envisager les collaborations nécessaires. Vous devrez également être capable de décrypter les contraintes de tout ordre liées à l’activité que vous comptez entreprendre. A défaut, cela pourrait vous conduire à l’échec.

Exemple:

Pour être fleuriste, vous devrez vous lever à l’aube pour vous approvisionner, rester ouvert tard le soir et travailler le week-end et les jours fériés. Sera-ce compatible avec votre santé, vos contraintes familiales… Renseignez-vous auprès des personnes qui exercent l’activité convoitée.

Pour être efficace et tenir le coup, votre projet doit être un compromis entre vos envies, vos capacités et votre savoir-faire.

Conseils pratiques

Le rythme de travail d’un indépendant n’est pas, dans la plupart des cas, comparable à celui d’un salarié. Vous devrez apprendre à maîtriser votre emploi du temps. Posez-vous à cet effet les questions suivantes:

• Comment vais-je répartir ma journée? Quelles seront mes heures d’ouverture?
• Vais-je travailler le week-end ou le soir?
• Vais-je prendre des vacances?
• Quand m’occuperais-je des tâches administratives?
• Dans quelle mesure ma vie privée va-t-elle changer?

Si vous organisez bien vos différentes tâches, si vous avez la discipline nécessaire pour vous y tenir et que vous avez une vue réaliste de vos revenus et dépenses, vous êtes bien parti!

Analyse de votre projet

Devenir son propre patron est une aventure tentante. L’expérience démontre toutefois qu’il importe de ne pas confondre création d’entreprise et improvisation. Tout jeune entrepreneur devra étudier la faisabilité technique, commerciale et financière de son projet avant de pouvoir le concrétiser.

Votre idée est-elle réalisable?

Toute idée doit être envisagée sous plusieurs aspects. Elle doit être réalisable techniquement et financièrement. Et bien entendu, elle doit répondre aux besoins du marché se modifiant dans le temps en fonction des modèles socio-économiques, des phénomènes sociaux et de l’évolution du tissu industriel et commercial.

Outre le relevé de vos atouts et la vérification de leur cohérence avec le projet (expérience, compétences, formation…), vous devrez analyser l’offre, la demande ainsi que l’environnement du marché, tant au niveau qualitatif que quantitatif.

Pour trouver réponse à ces questions, deux types d’études devront être menées:

• l’étude commerciale (étude de marché et étude de localisation)
• le plan financier (étude financière)

L'étude de marché

Connaître le marché sur lequel vous vous lancez est essentiel pour votre réussite ! Avant de vous lancer, prenez soin de garantir que le service ou le produit que vous voulez offrir répond à un réel besoin et faites en sorte de comprendre le comportement d'achat des consommateurs sur votre marché !

L’étude de marché est l’étude des divers aspects relatifs au marché des biens et des services depuis le producteur jusqu’au consommateur:

• le produit et sa place dans le marché
• les moyens de commercialisation
• l’estimation du nombre de clients potentiels et leur comportement
• la concurrence
• …

L’étude de marché comporte généralement deux parties, qui peuvent être menées de manière distincte ou conjointe: l'étude documentaire et l'étude de terrain.

L'étude documentaire

L'étude documentaire consiste en la recherche d’informations tous azimuts:

• dans les revues spécialisées
• auprès des organismes spécialisés
• auprès des universités
• ...

L'étude de terrain

Il s’agit d'une enquête menée auprès d’un échantillon de la population sur base d’un questionnaire reproduisant les caractéristiques de la population globale. Différents types d'enquêtes sont possibles:

• par téléphone
• via des entretiens personnels
• via des panels ou échantillon permanent représentatif d’une catégorie de personnes qui testent régulièrement le produit.

Il existe plusieurs méthodes mathématiques et statistiques d’analyse des résultats. Elles sont généralement complexes et demandent du temps. Toutefois, en calculant de simples pourcentages sur base des réponses obtenues, vous pourrez déjà établir les tendances principales des actions à entreprendre.

L'étude de localisation

L'étude de localisation analyse la population environnante, son évolution socio-économique et détermine le pouvoir d’achat global de la future zone d’implantation. Ne négligez pas les habitudes d’achat du consommateur: renseignez-vous sur la distance que les clients acceptent de parcourir, à pied ou en voiture, pour se procurer tel ou tel produit.

D’autres éléments influenceront aussi votre choix:

• les moyens de transports et de communication
• les possibilités de parking
• le niveau des loyers, des taxes, des impôts… 
• les réglementations environnementales et urbanistiques éventuelles
• l’environnement économique et commercial
• les possibilités d’expansion

Votre local: achat ou location ?

Pour exercer son activité professionnelle, l’indépendant devra dans la très grande majorité des cas, disposer de locaux adéquats, que ceux-ci soient accessibles au public ou non. Aussi convient-il de se poser la question du choix de l’immeuble et de son financement.

Achat

Le droit de propriété offre un avantage évident pour l'entrepreneur: celui d'être chez lui ! Sous réserve des réglementations telles que l'urbanisme, les enquêtes commodo incommodo, etc, l'indépendant peut effectuer tous les travaux qu'il souhaite ou changer la destination des lieux. De plus, son droit n'est pas limité dans le temps.

L'accession à la propriété représente cependant une charge très importante, grevant de manière très lourde le budget de la jeune entreprise. Ajoutons que dans certains centres urbains, les prix peuvent être très élevés. Il y a aussi des frais liés à cette acquisition (acte notarié, droits d'enregistrement, etc).

Le propriétaire pourra amortir le coût d'acquisition du bâtiment, déduire les intérêts de l'emprunt ainsi que le précompte immobilier et les autres charges afférentes à l'utilisation du bien.

Location

Par rapport à l'achat, la location offre l'intérêt de ne nécessiter qu'un investissement de départ limité. De plus, certains frais seront à charge du propriétaire.

D'autre part, le loyer sera déductible des revenus de l'entrepreneur au titre de charges professionnelles.

Par contre, la location n'offre qu'une liberté limitée. Le propriétaire peut, entre autres, s'opposer à certains travaux et le bail est toujours limité dans le temps.

Signalons cependant que lorsque le local constitue une zone où l'entrepreneur est en contact avec la clientèle, la loi a prévu un système garantissant une certaine durée au contrat.

L'étude financière

L'étude financière est un des aspects du projet d’entreprise global, communément appelé "plan financier", "plan d’affaires" ou "business plan". C'est la formalisation complète et exhaustive de tous les aspects financiers relevants du projet.

Il doit impérativement comporter quatre parties:

    * un "état des investissements" ou "budget des investissements" : c'est le détail de l’ensemble des investissements à réaliser et frais encourus avant même de pouvoir procéder au lancement de l’activité. Il s’agit des éléments permettant de dresser le bilan de départ

    * les comptes de résultat prévisionnels: ces comptes distinguent les charges fixes des charges variables, calculent l’évolution des marges, le coût moyen unitaire d’une prestation ou du produit…

    * les bilans prévisionnels : c'est la projection de l'évolution des investissements, des amortissements, des sources de financement, de la situation de trésorerie et des résultats dégagés

    * un tableau de trésorerie : ce tableau vise à mettre en évidence que les liquidités générées par l’activité le seront au moment adéquat pour permettre d’honorer tous les engagements et à défaut, pour recourir aux sources de financement ad hoc.

Le guide du créateur selon APCE